車種・駆動源・グレード・カラーときまして、次はオプション選びです。
ここからは実際の商談メモも交えてお話したいと思います。
前提として、限界まで値引きして安くする事を目的としていません。
ディーラーや担当営業は最初から決めており、交渉はその方としかしていません。
また、5年分のメンテナンスパック付きなので、オイル交換や法定点検・車検費用分も込みの価格です。
商談メモ1（仮見積）
先に電話で軽く話しておいたので、こちらの詳細な希望を伝える前に担当営業が仮提案してくれた内容です。
見積条件
| 車種 | ライズ |
| グレード | Z |
| 排気量 | 1.2L ハイブリッド |
| 駆動 | 2WD |
| ボディカラー | シャイニングホワイトパール |
オプション
メーカーオプション
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| シャイニングホワイトパール | 33,000円 |
| BSM（ブラインドスポットモニター） RCTA（リヤクロストラフィックアラート） | 66,000円 |
| パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ | 48,400円 |
| 小計 | 147,400円 |
ディーラーオプション
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| ガードコスメSP メンテアリM | 83,600円 |
| 前後方ドライブレコーダー | 62,700円 |
| フロアマットベーシック | 18,700円 |
| サイドバイザー | 20,900円 |
| ナンバーフレームDXフロント | 2,200円 |
| ナンバーフレームDXリア | 2,200円 |
| ETC車載器 ボイスナビ連動 | 25,850円 |
| iPod対応USB/HDMI入力端子 | 13,200円 |
| TC9インチカーナビ | 259,600円 |
| 小計 | 488,950円 |
ガードコスメとはいわゆるコーティングです。
こちらは残価設定だと必須項目となる可能性がありますが、今回私の支払い方法には無関係のため必要ありません。
ナンバーフレームは、＋2,000円ほどで盗難防止ナットがつくパッケージがあったので、そちらに変更予定。
カーナビは、カロッツェリアを入れたいため外します。
持ち込みの場合の費用も確認しましたが、ドラレコ・カーナビ・ETCの3つで約50,000円との返答だったので、取り付けは身内に頼む事にします。
カーナビだけでもディーラーオプションにしていれば、その他の設置費用をおまけしてとも言えたのですが、ディーラーにとって一番利益が出るであろうカーナビを社外品から選ぶため、そこまではお願い出来ませんでした。
これから数年はお付き合いするディーラーなので、良い関係を保ちたいです。
見積額
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 車両価格 | 2,328,000円 |
| オプション・付属品 | 636,350円 |
| 諸費用 | 229,810円 |
| 合計 | 3,194,160円 |
いきなりの予算オーバー！
300万円超えてきました。
値引きいっさい入っていないので当然といえば当然です。
商談メモ2（オプション選び）
先日決めたカラーであるブラック×グレーのツートンに変更、オプションも見直した見積がこちらです。
見積条件
| 車種 | ライズ |
| グレード | Z |
| 排気量 | 1.2L ハイブリッド |
| 駆動 | 2WD |
| ボディカラー | ブラックマイカメタリック×スムースグレーマイカメタリック |
オプション
メーカーオプション
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| ブラックマイカメタリック×スムースグレーマイカメタリック | 55,000円 |
| BSM（ブラインドスポットモニター） RCTA（リヤクロストラフィックアラート） | 66,000円 |
| パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ | 48,400円 |
| 小計 | 169,400円 |
ディーラーオプション
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| フロアマットベーシック | 18,700円 |
| サイドバイザー | 20,900円 |
| 盗難防止機能付きナンバーフレームセット | 6,710円 |
| LEDルームランプフロント | 5,390円 |
| LEDルームランプセンター | 4,290円 |
| LEDルームランプラゲッジ | 4,290円 |
| iPod対応USB/HDMI入力端子 | 13,200円 |
| 小計 | 73,480円 |
コーティング・カーナビ・ETC・ドラレコを外して、新たにLEDルームランプ等を入れました。
ルームランプはバルブが標準装備です。
バルブはオレンジ色で薄暗いため、LEDルームランプに変更しました。
変更箇所はフロント、センター、ラゲッジです。
Amazon等でLEDキットが売っているので、自分で出来る方はそちらの方が安上がりです。
見積額
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 車両価格 | 2,328,000円 |
| オプション・付属品 | 242,880円 |
| 諸費用 | 229,810円 |
| 合計 | 2,800,690円 |
総額で約40万円下がりました。
ですが、ほとんどカーナビ・ETC・ドラレコを除外した分なので、結局のところそれほど変わってはいません。
商談メモ3（値引き・下取り査定）
オプションもすべて決まりました。
あとはこの状態から、いくら値引いてもらえるか？いくらで下取りしてもらえるか？です。
ただし、前提でもお話したとおり限界まで値引き交渉は行いません。
他店や他車との競合もしません。
値引き
ここで初めて値引金額を算出していただきます。
下取り
今回車を乗り換えるので、現在の車を下取りに出します。
6年落ちの軽自動車で、車検は残り丸1年。
その査定も行います。
総額
値引き・下取りを追加した最終金額は
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 車両価格 | 2,328,000円 |
| オプション・付属品 | 242,880円 |
| 諸費用 | 223,080円 |
| 値引き | -144,170円 |
| 下取り | -609,790円 |
| 合計 | 2,040,000円 |
です！
最後に諸費用の一部と希望ナンバー取得費用をおまけしてもらえました。
総評
ナビやETCを別途購入するので、最終的な支払総額は約230万円ほどでしょうか。
下取りがなければ約290万円ですね。
他店や他車を巻き込んだ値引きや下取りを行えば、おそらくあと20万円くらいは下がったと思います。
ただ、年次改良したばかりという事を考えれば、まぁ妥当かなーと。
オイル交換や車検代もコミコミですし。
最上位価格帯のハイブリッドZグレードでも、オプションやナビにこだわらなければ260万円くらいで買えそうですね。
契約
金額は商談メモ（3）、オプションは商談メモ（2）の内容にて無事契約完了です！
問題は納期です。
現在コロナの影響等で生産が遅れに遅れて納期まで数ヶ月待ち。
ドラレコやカーナビを探しながらのんびり待つことにします。
見積金額の推移
ちなみに3回見積もっていただいた状態は下記のようになりました。
| 項目 | 商談メモ1 | 商談メモ2 | 商談メモ3 （最終金額） |
|---|---|---|---|
| 車両価格 | 2,328,000円 | 2,328,000円 | 2,328,000円 |
| オプション・付属品 | 636,350円 | 242,880円 | 242,880円 |
| 諸費用 | 229,810円 | 229,810円 | 223,080円 |
| 値引き | - | - | -144,170円 |
| 下取り | - | - | -609,790円 |
| 合計 | 3,194,160円 | 2,800,690円 | 2,040,000円 |
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